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● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

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  房產電商本為易居的強項，如今易居已建立五大平臺，並整合旗下營銷代理、房產電商、移動互聯網、房產行銷、第三方營銷和房產金融等6大資源，推出針對房地產行業的O2O全程營銷解決方案，周忻把它稱為"合動力"。

  "但是二手房要去公司化，是不是現在的架構、這種模型，不知道。但是我看到瞭一個概念，二手房公司必須變，不是簡單地去這個成本，去那個成本。

  "房地產和移動結合有四個環節，第一個環節是傳播，第二個環節是信息，第三個環節是交易，第四個環節是支付。"周忻在接受包括邦地產在內的媒體采訪時表示，移動對房地產營銷變化的影響，隻能說民間信貸民間三胎民間信貸剛剛開始。如果看不到這一點，不在移動當中佈局，特別是不在移動入口佈局，將來可能會有一些問題。

  萬科總裁鬱亮曾表示，"如何在白銀時代擁抱互聯網，是房地產企業必須面臨的課題。"

不佈局移動，則營銷無力

  二手房市場的"3Q"變革

  再來看傳統的二手房中介市場。這些年北京的二手房代理公司做得應該說還不錯，但是中國其他城市的二手房公司有沒有發展，他們有多少錢可以用來轉型，(我不敢肯定。)

  萬科擁抱互聯網之路在今年明顯加快，萬科相繼宣佈與百度合作，與途傢網簽訂戰略合作協議以及與淘寶合作，萬科下的這盤互聯網棋，一路變革、突破。

  西安萬科和易居中國執行總裁丁祖昱之間的一場"口水戰"，如今仍無定論，但經過雙方這麼一打，倒也給大傢做瞭一些科普工作。

  二手房公司圍繞經紀公司、經紀人和網絡之間的變革，將會成為未來大的核心點。"周忻說。

  短短幾個月，全民營銷、全民經紀人就在中國地產圈火瞭起來，開發商各顯神通令，同時也勾起瞭業界爭論。

  周忻說，我是做二手房出來的，我一直在關註他們的發展趨勢，但是今天熱炒的所謂"去中介化"隻說對瞭一半，馬雲的淘寶離不開下面的配送公司，房地產的互聯網化一定離不開中介機構，隻不過一個是物流公司，一個是中介而已。

  周忻認為，和往年不同，今年房企在政策面上找不到支點瞭，隻能在營銷上做一些文章。"一條線是有章法的，每個城市去嘗試，大的結構不變，大的營銷體制不變，大傢做嘗試，去創新，哪一個好，大傢共同用。"

民營銷，不是自娛自樂

  周忻心目中，電商的內涵是極大的，相對而言，馬雲做的還是小眾電子商務。"那麼到底是線上線下，你可以抓一個人問，你買這個房子到底是報紙上看的，朋友介紹的，還是微博、微信上看的？他一定會告訴你，我不知道。

  "所以一個購房行為是無數個刺激點造成的結果，到底是線上還是線下，有必要分的很清楚嗎？今天如果有人非要區分房產線下交易和線上交易區分，那麼他就錯瞭。"周忻說。

  "互聯網思維"熱在去年，但今年以來，房地產行業對此的討論愈發熱烈。為何？在周忻看來，因為今年的市場跟開發商年初的預期不一大埔鄉房屋貸款率利試算樣。

房產交易，勿分線上線下

  在房地產的白銀時代，房企多采取的"高周轉"策略，證明瞭行業暴利時代已經終結這一現實。

  在房地產營銷知名人士、易居中國董事局主席周忻眼裡，高周轉中，策劃、轉換、拓客、分銷、傳播、電商一個也不可少，"每一個環節都可以為你的樓盤加分，哪怕加三分，五分，八分，加起來就是營銷。"

  按照周忻的理解，今年市場發生變化，全民營銷是渠道營銷的一部分，這絕對是個創新，是渠道為王的證據。易居的渠道，做的是四件事：拓客，分銷，一二手聯動，外加全民營銷，是把營銷做到極致。

  萬科做全民營銷以後，發現老客戶還不能覆蓋銷售量，他會找外界的經紀人幫助。全民營銷不是自娛自樂，如果沒有互聯網，沒有微博、微信移動端的幫助，沒有每天不間斷的策劃，光靠傳播是做不到的。

  9月初以來的"興麟系"倒閉事件，讓中介公司的盈利模式，重新被質疑。

  去中介化、去公司化、去門店化，這是目前最被關註的二手房市場變化的方向。這個市場真的能"三去"嗎？現實和理想的差距在哪兒？

  "沒有互聯網思維的中介是否會被淘汰？"在接受邦地產的提問時，周忻分析，開發商現在轉型速度很快，因為他們有資源，"四千五百億拿出一百億出來買米，米價可能會漲很多"；接下來是房地產營銷機構中的互聯網公司，比如易居、搜房網等，由於他們已經完成瞭上市，有瞭一些積累，轉型對於他們應該說是非常正向的概念。

  周忻表示，目前一個問題是市場一亂，房企就普遍"病急亂投醫"。但是像萬科，你會發現他們的戰略是有序的，然而有一些公司，你是沒辦法讓他講清楚自己的長期戰略是什麼。戰略確定瞭，營銷才有主心骨。營銷是一個整體的過程，主線亂瞭，用什麼方法沒有效果。"第一要穩住，不要亂，第二要有序地做一些新的嘗試，互聯網，移動，拓客，社區。多做一些嘗試。"

易居周忻全民營銷是絕對的創新

  "第三，中介到底要不要去門店化，應該說可能。但是也有反對意見，現在有物流公司還在社區門口開店。"

內容來自sina新聞

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-09-23/11192920081.shtml

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